5萬元經營男士內衣市場前景廣闊

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2015-10-28 16:08:08 來源: 全球加盟網 有5807人參與
  • 經營范圍:內衣
  • 門店數量:200家
  • 單店投資額:5~10
企業已備案
企業已認證
成交領紅包

  ?目前中國的男士內衣專賣店市場幾乎還是一片空白,但同時,消費者對“內衣專賣”的概念依然停留于女士內衣店,我們要做的則是引導一種消費理念,開辟一個新市場。


  僅供有意經營男士內衣店的朋友參考。


  一、定位


  1. 如何開店?


  2012年什么生意好做?5萬元啟動資金,可作如下分布:三個月店鋪租金約1萬元、首批進貨1.5萬元、裝修500優惠、其他費用約200優惠/月、備用資金1.5萬元。其中需要特別注意選址,租金330優惠/月的店面,幾乎不可能在商業中心或鬧市的黃金位置,可以考慮租在百貨超市背街、離商業區較近的臨街門面或社區、高校、工廠附近,10~20平方米內即可;另外,由于目標客戶鎖定為工薪和學生,裝修風格須清爽中帶點熱鬧。


  2. 如何選擇貨品?


  目前國內男士內衣主要分兩大類:一是日常型,強調舒適、含蓄,多為純棉產品;二是特色型,產品設計較夸張,強調情趣與性感。建議進貨時以批發日常型普通品牌產品為主,搭配特色型產品和泳裝、套裝等,比例約為4:1.


  進貨渠道可為當地大型服裝批發市場、四川省內的內衣生產廠家(小店主很難與之談合作,可先與廠家人員建立聯系,以便將來拓展業務。)


  二、開業前準備


  裝修、進貨完成后,不要急于開業,應留下2~3天,應做好以下幾樣工作:


  1. 貨品陳列。2012年什么生意好做?內衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客,因此,在開業前需要學會貨品陳列——利用不同商品的款式、顏色和面料等進行綜合搭配和擺放,達到突出貨品賣點的感覺。譬如整體陳列:用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內衣,能給顧客直觀印象;也可采用隨機陳列:用帶有低價銷售提示牌的花車,規則地擺放性價比較高的系列產品,給人“低價即便宜”的印象。


  2. 導購培訓。導購的方式是一個小店存在的靈魂。店主須熟知導購禮儀,如接待不同顧客時應有的語氣、表情、推銷技巧等。


  3. 與周邊小店搞好關系,以便將來開展異業聯盟。


  三、營銷策略


  1. 開業促銷


  2012年什么生意好做?將一些性價比高的基本款與收銀較高的產品進行搭配銷售:或買一贈一,或直接打折,具體的促銷方案,要根據店內產品的進價和售價來定。通常情況下,開業促銷應給顧客以“爭取降低損失賺吆喝”的感覺,實際上,店主依然能有少許。


  2. 傳單營銷


  制作一批傳單,雇兩名大學生,2優惠/小時,到附近社區、高校發放。普通服飾店不用發傳單,但對于市場上稀有的男士內衣店而言,靠傳單宣傳必不可少。


  3. 分析消費者心理,抓住商機


  2012年什么生意好做?大多數男士礙于面子,不會主動逛男士內衣店,因此即便開一家男士內衣店,營銷的對象依然是女士。店主可進購一批物美價廉的女性飾品或小吊帶、女士內褲等,品種和數量不用太多,主要用于吸引初次進店的女性顧客:可采用進店即送小禮品、買即送女士用品等方式,刺激消費者的購買欲。


  4. 特色服務


  店主可根據營業時間和經營狀況實行免費包裝、送貨上門等服務。需要注意的是,須事先計算好各種成本,在提高/增加的前提下,再開展增長服務。


  5. 活動營銷


  2012年什么生意好做?隨著小店營業額趨于穩定,店主可在人流密集的商場附近開展男士內衣秀活動。但活動營銷成本較大,店主須量力而行。


  6. 產品互補


  2012年什么生意好做?當小店有了一定知名度和規模后,可以開辟一個女士內衣專柜,銷售“情侶內衣”,一方面能進一步開發潛在客戶,另一方面能增加經營額,并且能增強小店的話題性,吸引顧客眼球。但無論怎樣變換策略,切勿沖淡男士內衣專賣的主題,所有在產品和營銷方式上的微調,都要圍繞著“男士內衣專賣”來運作。


  當然,如果時間和精力有余,店主還可以操作一個男士內衣網店。如此一來,實體店不但能減少壓貨量,降低經營,2012年什么生意好做?每賣出一件內衣,就是一筆實實在在的額外實現目標。


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標簽:5萬左右加盟什么店好
卓婭佳人
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