全球加盟網采訪浪漫春天品牌總經理謝偉廣

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2016-05-06 14:05:53 來源: 全球加盟網 有6093人參與
  • 經營范圍:內衣、家居服、保暖內衣等
  • 門店數量:2000家
  • 單店投資額:10~20
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企業已認證
成交領紅包

【記者】:我們都知道浪漫春天在國內已經發展十多年了,請您介紹下它現在的規模如何?

【謝總】:浪漫春天經過近十年的高速發展,已經達到了“千店連鎖、遍布全國”的店鋪規模。

【記者】:浪漫春天的產品是如何定位的?

【謝總】:浪漫春天品牌產品的定位主要是面向15-35歲的女性及18-35歲的男士、輻射廣大消費者的美型快時尚內衣,主打價格在25-160,屬于大眾消費型快時尚產品。

【記者】:浪漫春天的產品和其他同類產品相比有什么核心競爭力呢?

【謝總】:我們將繼續大力發展我們的內衣品類,打造行業內上身感覺優佳的產品(四大膜杯:透氣杯、聚攏杯、上托杯、健康杯),并將專利產品做強做大,實現美型、健康、舒適等多個目標。

【記者】:要支撐1000家店的規模,總部也付出了很大的努力,今后對于那些想要加盟浪漫春天品牌的加盟人來說,我們總部會有什么樣的支持呢?

【謝總】:我們的支持體現在客戶從選址開店到日常運營方面全面貫穿。我們不以開店而開店,只開的高質量的店。因此,我們在進行店鋪選址和銷售評估時嚴把關。開店過程中我們會輔以特賣產品、培訓指導、開業策劃、營銷支持等方面以督導駐點的形式手把手教會客戶。日常運營過程中,公司會定期舉行大型高等營銷培訓,幫助加盟商很大幅度的提升店鋪業績并傳授科學的商品庫存管理方法。

【記者】:在店鋪選址方面,您對于加盟者有怎樣的建議?

【謝總】:

首先,我們的產品定位是輻射全國的、適合入駐任何類型商圈的快時尚消費產品。

其次,盡量選擇符合我們產品定位的商圈,大型商超、繁華商業街、社區商圈、大學城周邊、工業區社區商圈、步行街、鄉鎮集市等等。

此外,我們公司配有專業的團隊,幫助客戶進行店面選址的評估和銷售業績測算,從而開出質量更高、能的店。

【記者】:加盟商的成功才是品牌真正的成功,我們看到總部把趙麗穎作為了品牌代言人的簽約,難么您覺得簽約代言人之后,對于終端的銷售有怎樣的改變和幫助呢?

【謝總】:簽約代言人之后,在店鋪有整體的代言人形象輸出,同時,有明星代言的浪漫春天的品牌TVC同步播出,一方面對品牌的整體形象有很大的提升,另一方面,對店鋪客流的吸引也產生了積極的作用。此外,簽約代言人后,我們還推出了明星款產品,這會進一步增大產品與顧客之前的黏性。

【記者】:那您剛才也提到了明星款,那我想請問,請了代言人之后16年及17年,我們整個在產品上面的設計、規劃是怎樣的?

【謝總】:我們的明星款將延續我們內衣產品的優勢,從兩個方面來大力打造,一是我們品牌沉淀的優佳上身感覺魔杯,滿足消費者不同的上身需求;二是產品的差異性,將用全線專利來打造明星產品,實現產品的優勢。

【記者】:確實,像請明星代言這件事情一樣,我們的公司對于整個市場推廣和宣傳的方面花了很大的力氣,那未來的3-5年在宣傳推廣上,怎樣幫助我們全國各地的上千加盟商的這樣的一個規模呢?

【謝總】:未來3-5年的宣傳推廣,我們會以線上線下并行的策略進行,線上投放,制造影響,線下互動落地。我們會選擇性的在衛視類頻道、視頻類網站和新媒體上進行宣傳,除部分硬廣的投放外,我們更多的會選擇與黃金檔欄目、節目進行合作,注重內容的營銷投放,使浪漫春天真正成為一個有正面話題,有美譽度的品牌。

【記者】:剛才您的介紹,我們發現浪漫春天這個品牌,它是值得信賴的,總部也有很多的幫扶的這個政策和計劃,來幫助我們的加盟商,盡快的開拓當地的市場。那作為行內的,您對于我們國內未來的內衣行業的發展趨勢,您是如何看待的呢?

【謝總】:

總的來說,內衣行業的發展趨勢是相當可觀的。相比服裝行業來說,內衣行業還處于直線上升的發展階段。以數據說話:2015年內衣銷售已達1300多億元,且以每年15%的速度在增長!因為全國有6.6億女性人口,她們在服裝消費中內衣占比達到8%-10%。在服裝行業日漸消退過程中,內衣行業逆勢而上、脫穎而出,因此,內衣市場前景是相當廣闊的。

然而,機遇與挑戰并存,內衣行業正在進行優勝劣汰的洗牌,未來對品牌的要求會更加嚴格。因此,每個品牌都必須保持不斷創立。

【記者】:那我們剛才也和您一起看到了一些意向加盟商他們的一些條件以及提出的一些加盟申請,我們看到明顯分為兩類,一類是他們已經成功做過內衣品牌的,還有就是一類您也看到了,一位來自四川的加盟人,她以前好像沒有做過內衣品牌,您對于這部分想要轉行到內衣品牌的加盟人來說,您又怎樣的建議給到他們呢?

【謝總】:

沒這是很多客戶都會問到的問題。首先我們要確認的是,我們的店鋪運營是整店輸出的模式。千店連鎖的店鋪規模,成功的模式可供新客戶直接復制。。

我想給到客戶的建議是,越是沒有經驗,就越要花時間精力去了解和選擇一個品牌。很多時候,選擇大于努力。品牌選擇正確了,你的努力才是有意義的。鑒于許多客戶走過皮包公司的前車之鑒,我這后事之師希望能給到新客戶更多的幫助和引路:

1.一定要選擇自有工廠的內衣品牌。擁有自己的工廠方能隨時按照市場的指向去研發和生產熱銷產品,甚至引路時尚潮流。

2.拿貨折扣過低的品牌一定要謹慎核實,特別是向已開店的客戶去核實該產品是否按市值發貨。

3.產品質量和口碑很重要。質量不過關的品牌,口碑也好不到哪里去,客戶不購買,產品只能積壓在倉庫!

4.品牌宣傳很重要,盡量選擇有明星代言的品牌。一方面,有實力的品牌才愿意把錢花在明星代言上面,客戶當然更愿意購買品牌產品;另一方面,在客戶購買之后便于口耳相傳,無形之中為加盟商做廣告宣傳。

【記者】:全球加盟網8月8日十一周年慶典,希望得到您的祝福語。

【謝總】:希望全球加盟網能為用戶提供更多更好的發展機會!我們的愿景其實都是一致的,那就是幫助有志之士得更多的錢!

【記者】:好,非常感謝您百忙之中接受我們的采訪,我們也希望貴公司能在本次展會上收獲更多的好成績!

浪漫春天內衣加盟咨詢鏈接:http://www.jiameng.com/snow8671/vip.htm

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